소매업이 축소되고 있나요? 연대 세라믹 타일 딜러의 소매 판매는 추세를 거스르고 40% 증가했습니다! ｜터미널 조사(연태역) 1

옌타이는 산둥반도에 박힌 진주와 같습니다. 행정구역은 현급시일 뿐이지만 중국 최초의 14개 연해개방도시 중 하나이자 산동성의 중심도시이자 청색경제지대의 핵심도시이자 환발해의 중요한 항구도시이다. 발해경제권의 중요한 도시이자 '일대일로' 국가전략의 핵심 항구도시이다. 시의 토지 면적은 13,745.95평방킬로미터이고, 2018년 시 상주 인구는 712.18만명으로 성 내 3위를 차지했으며, 2018년까지 연속으로 성 내 2위를 차지했습니다. 7,832억 5,800만 위안)은 라이우(Laiwu)와 합병된 지난(Jinan)보다 앞섰습니다.

옌타이시의 한 모퉁이< /p >

11월 27일 저녁, 중국도자기네트워크 단말기 시장조사팀(이하 '조사팀')은 칭다오에서 옌타이로 급히 달려가 28일과 29일에 현지 세라믹 타일 딜러 9명을 인터뷰했다.

어디를 가든지 연구팀은 인터뷰 대상자들에게 현지 세라믹 타일 시장 현황을 묻고, 인터뷰 대상자들은 또한 현재 다른 지역의 세라믹 타일 시장이 어떤지 연구팀에게 질문할 예정이다. 질문과 질문에 대한 대답은 종종 동일합니다. 즉, 승객 흐름이 크게 감소했으며 판매량, 특히 소매 점유율이 크게 감소한 주된 이유는 부동산 침체, 과잉 생산에 지나지 않습니다. 도자기 건축, 소비 업그레이드, 채널 분열(하드커버, 완전한 장식 채널 고래가 소매 채널의 시장 점유율을 잠식함) 등

Yantai Red Star Macalline 글로벌 홈 라이프스타일 플라자 범위>

옌타이 IFC 홈 엑스포 센터

Yantai Jiahe Lotte International Home Furnishing < /p>

옌타이 세라믹 타일 시장의 상황은 기본적으로 다른 곳과 동일하지만, 독특한 특징도 있습니다. 이틀간의 옌타이 인터뷰 동안 수집된 정보와 다른 채널을 통해 얻은 정보를 결합하여 옌타이 세라믹 타일 시장의 몇 가지 두드러진 특징을 얻을 수 있었습니다.

1

소매 채널은 여전히 ​​낙관적입니다

다른 지역과 비교할 때 옌타이의 상당수 세라믹 타일 딜러는 여전히 소매 채널 축소에 대해 매우 낙관적입니다. 그들은 칭다오의 세라믹 타일 딜러보다 엔지니어링 채널에 대해 훨씬 덜 열정적인 것으로 보이며 추세를 거의 따르지 않습니다. 엔지니어링 프로젝트에서. 그들의 견해는 엔지니어링 프로젝트가 수익성이 낮고 위험하다는 것입니다. 엔지니어링 프로젝트에 집중하는 것보다 소매 분야에서 더 깊이 탐구하고 혁신하는 것이 더 좋습니다.

모나리자 타일 옌타이 대리점(Huanai Home Yantai Meng Na Lisa Ceramics Retail) 매니저) Wang Dong이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

Wangzhe Ceramics의 Yantai 딜러인 Xie Meiling이 China Ceramics와 인터뷰했습니다. 네트워크

Melco Marble Ceramics Yantai 및 Weihai 딜러인 Jinshui는 채널을 혁신하여 세라믹 타일, 문과 창문, 천장, 조명, 가구, 집 전체 맞춤화, 주방 가전제품, 기타 건축 자재 및 가정용품을 통합하는 대규모 홈 생태 체인 플랫폼을 구축했습니다. 기업 운영 창출 산업 간 제휴 관리. 1년 간의 실행 및 구현 끝에 그들의 대형 홈 생태 체인 플랫폼은 초기 결과를 달성했으며 더 나은 방향으로 발전하고 있습니다.

Golden Water는 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

Bode Seiko Tiles의 Yantai 대리점인 Sun Lu는 미래 시장이 점점 더 소비자들이 선호도와 품질에 대해 기꺼이 지불하는 추세로 이동할 것이라고 믿습니다. 차별화를 통해서만 타일 판매가 살아남을 수 있습니다. 수년간의 축적 끝에 Yantai Bode Precision Tile은 고객에게 고품질 제품을 판매할 뿐만 아니라 포괄적이고 사려 깊은 사전 판매, 판매 및 애프터 서비스를 제공하는 원스톱 서비스 시스템을 성공적으로 구축했습니다. 친구는 오래된 고객의 친척에게 서비스를 제공하는 등 상대적으로 오래된 색상의 기존 제품을 무료로 제공하고 녹색 야채와 과일을 재배하여 오래된 고객에게 선물하는 등 지속적으로 고객 접착력을 향상시키고 기존 고객을 통해 브랜드 평판을 구축하며 창출합니다. 핵분열을 통한 신규 고객.

Sun Lu는 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

2

디자인 마케팅이 큰 역할을 합니다

옌타이의 GDP는 산둥성에서 3위이고 종합적인 힘과 인구는 칭다오보다 훨씬 적습니다. 그러나 일부 세라믹 타일 딜러들의 피드백에 따르면 디자이너 채널, 즉 디자인 마케팅은 칭다오보다 세라믹에 있어서 더 미끄럽습니다. 타일판매 . 즉, 옌타이 소비자들은 장식에 대한 요구가 더 높다. 세라믹 타일과 기타 건축 자재를 구매할 때 디자인 효과에 큰 관심을 기울이고 디자이너의 의견을 듣는 것이 세라믹 타일 판매에 큰 역할을 한다는 것이다. 브랜드에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있으며 품질에 대한 비용을 지불하면 세라믹 타일의 판매 가치가 더 높아집니다. 원인은 무엇입니까? 일부 딜러들은 옌타이의 주택 가격이 칭다오의 주택 가격보다 훨씬 낮고 소비자가 더 좋은 세라믹 타일을 구입하는 데 사용할 수 있는 집을 구입한 후에도 일정 금액의 돈이 남아 있기 때문이라고 설명합니다. 반대.

Li Home Ceramics의 Yantai 딜러인 Gong Mingchen은 그의 팀에는 디자이너 9명을 포함해 총 27명이 있다고 말했습니다. 디자인 마케팅에 대한 강조는 분명합니다. 또한 고객들이 디자인 회사의 디자인 기획을 버리고 자신의 디자이너가 디자인한 기획을 선택하는 경우가 많다고 말했다. 그만큼 디자인과 마케팅 성과가 뛰어나다는 뜻이다.

Gong Mingchen이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

3

수입 벽돌 브랜드가 많아요

위에서 언급한 것처럼 옌타이의 GDP, 종합력, 인구는 칭다오만큼 좋지 않습니다. 그러나 건축자재 제조업체의 영업사원의 피드백, 인터뷰 대상자의 소개 또는 연구팀의 개인적인 인식을 바탕으로 수입 벽돌의 수를 보면 알 수 있습니다. 전자의 브랜드는 칭다오의 브랜드보다 훨씬 낮습니다. 물론 일부 인터뷰 대상자들은 옌타이에 수입 벽돌 브랜드가 많지만 실적이 좋지 않아 2~3개만 성공할 수 있다고 생각한다. 그러나 어쨌든 수많은 수입 벽돌 브랜드 현상으로 인해 연대 세라믹 타일 시장은 칭다오보다 더 발전되고 역동적으로 보입니다.

매우 설득력 있는 점은 연구팀이 인터뷰한 딜러 9명 중 2명이 수입 벽돌 브랜드와 관련이 있다는 점이다. Li Home Ceramics의 Yantai 유통업체인 Gong Mingchen은 Li Home Ceramics에 초점을 맞추면서 세 가지 수입 벽돌 브랜드도 대표합니다. Roberto Cavalli, I.T Ceramics 및 Cappuccino Ceramics Yantai Distribution Shanglu Yifei는 이탈리아 NOBLE 세라믹 타일도 운영하고 있습니다.

Lu Yifei가 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

4

새로운 세대가 떠오르고 있습니다

칭다오 등 많은 곳에서 성공적인 세라믹 타일 딜러의 대부분은 1970년대와 1960년대에 태어나 오랫동안 업계에 종사해 왔으며 수년 동안 특정 브랜드를 운영해 온 사람들입니다. 옌타이에서는 여러1980년대와 1985년대에 태어난 매우 성공적인 젊은 세라믹 타일 딜러입니다. 대부분 세라믹 타일 관리에 대한 독립적인 생각과 독특한 통찰력을 갖고 있으며, 그들의 견해도 너무나 유사합니다. 예를 들어 세라믹 타일을 잘 운영할 수 있느냐 없느냐는 시장 환경도 중요하지 않고, 브랜드도 중요한 것이 아니다. Li Home Tiles의 옌타이 딜러인 Gong Mingchen, Elizabeth Tiles의 옌타이 딜러인 Zhao Hui, Nobel Tiles의 옌타이 딜러인 Qu Yanfei는 이들 신세대를 대표하는 강력한 인물입니다.

Zhao Hui가 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

조휘는 현재 건축 세라믹 산업이 유례없는 불황에 접어들었다고 생각하지만, 모두가 상상하는 것만큼 어려운 것은 아니다. 사업을 하는 데 어려움이 있는 이유는 시장이 정말 좋지 않기 때문이 아니라 운영자 자신도 그렇지 않기 때문이다. 충분하다. 그는 세라믹 타일을 성공적으로 운영하기 위해서는 여섯 가지 측면에 집중해야 한다고 말했습니다. 첫째, 브랜드(좋은 브랜드 선택, 혁신적인 디자인과 고품질 제품 및 효과적인 마케팅), 둘째, 플랫폼(좋은 브랜드 선택) 매장. ) 세 번째는 위치(좋은 위치에 있는 매장 선택), 네 번째는 매장 장식(고품질의 쇼핑 경험 창출), 다섯 번째는 비용 효율성(고객에게 가격 대비 가치가 있는 제품 및 서비스 제공)입니다. ; 여섯째는 팀 빌딩입니다(강력한 팀을 구성하면 비즈니스 목표 달성을 위한 인력 지원이 제공됩니다). 그는 이 6가지 측면에서의 선택이나 노력을 통해 팀을 이끌고 효율적이고 궁극적인 고객 서비스 시스템을 구축했으며, Elizabeth Ceramics의 제품 및 브랜드 경쟁력을 활용하여 경쟁에서 두각을 나타내고 시장에서 선도적인 위치를 차지했습니다. 전체 건축 세라믹 산업 및 옌타이 세라믹 타일 시장의 소매 판매가 감소하는 상황에서 올해 소매 실적은 40% 증가할 것으로 예상됩니다.

Li Home Ceramics의 Yantai 딜러인 Gong Mingchen은 세라믹 타일 사업을 이해하는 것도 중요하지만 더 중요한 것은 헌신과 근면이라고 믿습니다. 세라믹 타일을 잘 관리할 수 있는지는 운영자의 생각에 달려있습니다.

Qu Yanfei는 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

교육을 받은 디자이너인 Qu Yanfei는 작년에야 노벨 타일 유통업체가 되었습니다. 그는 노벨 지점의 직원이었고 이미 세라믹 타일 시장에 대해 비교적 완전한 이해를 갖고 있었으며 최근 몇 년 동안 시장이 악화되고 있다는 것을 알고 있었습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 그는 위기 뒤에는 기회가 있다고 항상 믿기 때문에 여전히 미래에 대한 큰 자신감을 갖고 있습니다.

2018년부터 건축도자기업계 상류층에 많은 탄식과 불만이 있어 터미널을 여러 차례 방문한 연구팀은 건축도자기 제조업체 직원들이 세라믹타일만큼 낙관적이지 않다는 느낌을 받았다. 시장의 최전선에 직접적으로 맞서는 딜러.

이번에 그들은 옌타이에 들어갔습니다. 비록 인터뷰 시간이 이틀밖에 안 됐지만, 연구팀은 자신감이 넘치고 감히 생각하고 행동하는 이 도시의 딜러들에게 깊은 감동을 받았습니다!