라이브 스트리밍 상품 판매의 "3자 클래식"을 이해하세요. 무엇을 팔든 인기가 있을 것입니다!

저자｜린쩌펑
원제목 | 매출을 원한다면 먼저 "사람, 물건, 장소"를 이해해야 합니다

사실 모든 사업 분할은 기본적으로 사람, 물품, 장소라는 세 가지 요소로 구성됩니다.

저자의 산업은 전염병의 영향을 받은 전형적인 전통 산업으로 크고 작은 회사들이 상품을 판매하고 투자를 유치하기 위해 라이브 스트리밍을 시작했습니다. 라이브 스트리밍 전자상거래를 상품을 가져오는 가장 인기 있는 방법으로 만드는 방법은 없습니다. 물론 일부 기업은 '블랙스완'이 도래하기 전에 이미 신규 매장을 내놨다. 실제로 온라인 생방송은 실적에 역성장을 가져온 반면, 대부분의 기업은 많은 비용을 투자했지만 존재감만 잃었다.

새로운 리테일을 미리 계획하고 '사람, 물건, 장소'에 대한 심층적인 분석을 통해 기업이 대세에 맞서 성장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

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사람

전염병 기간 중 신속한 자금 인출을 위해 '행다부동산'을 할인 판매하는 것이 대표적인 예다. 높은 회전율은 부동산의 지속적인 수익성의 핵심이다. 저자가 근무하는 건축도자기업계에서는 터미널 매장에서 800㎜×800㎜ 세라믹 타일을 판촉하는 가격이 처음 개당 69위안에서 개당 49위안으로, 지금도 개당 39위안 등으로 올랐다. , 이는 모두 불만족스러운 경제 환경, 시장의 조기 초과인월, 소비자 구조의 변화 및 시장 포화 상태가 모두 "수량 대비 가격"을 표준으로 만들었습니다.

우리는 고객을 정밀 고객과 일반 고객으로 구분합니다. 정밀 고객은 우리의 실제 고객이며 특히 주목도가 낮고 내구성이 뛰어난 일부 산업을 대상으로 합니다. 정밀 고객은 우리의 실제 고객입니다. 중요성은 매우 중요합니다. 마찬가지로 사람들을 일반 사람들과 어느 정도 인기를 누리고 있는 사람들로 나누는데, 그 차이점은 그들이 수익을 창출할 수 있는 자신만의 팬 자원을 가지고 있는지 여부에 있습니다.

 

회사가 판매 대가로 이익을 줄이려는 의지가 있다면 일반인이든, 자체 팬 자원을 보유한 연예인이든 홍보가 이루어지면 생방송도 할 것이라고 믿습니다. 라이브 방송 효과는 매우 좋을 것입니다. 오프라인에서도 동일한 원칙이 적용됩니다. 무시하세요. 앵커의 개인 카메라 감각과 다른 요소의 유일한 차이점은 앵커의 팬층이 정확한지 여부입니다. 예를 들어, "상핀택배"가 만든 전속 인터넷 연예인 "디자이너 아솽"은 더 정확한 팬 자원을 가지고 있으며, 라이브 방송의 효과는 확실히 일반 사람들의 그것보다 훨씬 강력합니다. 시장 변화에 대한 대응 여부.

따라서 온라인 생방송은 상품을 가져오는 수단일 뿐이다. 정확한 고객, 경쟁력 있는 가격, 직원의 전문성 향상을 통해 온라인과 오프라인 모두에서 좋은 판매를 달성할 수 있습니다. 또한, 좋은 인재를 선발하고, 귀사를 전폭적으로 지지하는 업계 영향력자를 창출하고, 자신의 회사의 비공개 도메인 트래픽 풀을 구축하면 회사의 판매 효과를 극대화할 수 있습니다.

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상품

분주한 파리 거리 한 켠에 누더기 옷을 입고 눈이 먼 노인이 서 있었습니다. 노인은 그의 옆에 "나는 어릴 때부터 눈이 멀었고 길거리에서 구걸하고 있습니다."라고 적힌 나무 간판을 세웠습니다.

길을 지나가던 많은 보행자들은 나무 간판에 적힌 글을 읽은 후 무관심하고 서둘러 지나갔습니다.

그날 정오쯤, 프랑스의 유명한 시인 장 피하올레(Jean Pihaole)도 지나가더군요. 그는 나무판에 적힌 글을 읽고 노인에게 "아저씨, 오늘 아침에 누가 돈을 주셨나요?"라고 물었습니다.

노인은 슬픈 표정으로 "나, 아무것도 얻지 못했다"고 답했다.

이 말을 들은 장 피하올레는 펜을 들고 조용히 나무 간판을 뒤집은 뒤 "봄이 오는데 아무것도 보이지 않는다!"라고 적고 떠났다.

저녁에는 진비하올레가 또 이곳을 지나가다가 노인에게 "오늘 오후에 돈 주실 분 계시나요?"라고 물었습니다.

노인은 웃으며 대답했다. "선생님, 오늘 오후에 많은 분들이 저에게 돈을 주셨는데요, 왜 그랬는지 모르겠습니다."

이 말을 들은 장 피홀은 수염을 쓰다듬으며 만족스러운 미소를 지었습니다.

오늘날의 제품은 뛰어난 품질과 독특한 제품 디자인을 갖춰야 할 뿐만 아니라 제품이 스스로를 대변하고 판매할 수 있어야 합니다.

누구나 Shi Yuzhu의 이야기를 들었을 것입니다. 실제 마케팅 전문가가 처음으로 넘어진 것은 제품 품질이었습니다. 따라서 제품 품질이 기초입니다. 제품을 말하게 하는 것을 "감성마케팅"이라고 합니다. 저자는 한때 도자기 매장에서 교육을 받았습니다. 가게에서 봤어요. 한 문장에서 "당신이 선택하는 모든 벽돌이 싸기 때문이 아니라 좋아서, 결혼하는 것처럼, 만들기 위해서가 아니라 사랑하기 때문이기를 바랍니다! " 와, 거기다 너무 다정하고 사장님의 재능에 감탄했다. 결혼하려면 집도 사야하고, 집 사려면 장식도 필요하다. 장식은 대부분 사람이 한다. 그녀는 상대적으로 감정적이며 단 한 문장으로 우리 제품을 생생하게 만듭니다.

사용자 심리에 대한 통찰력, 고객 이해, 지속적인 혁신을 통해서만 정보 폭발 시대에 고객에게 더 나은 제품을 맞춤화할 수 있습니다.

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필드

우리는 예전에는 Gome에서 가전제품을 구매했지만 이제는 JD.com에서 가전제품을 구매하고 있습니다. 시대의 발전에 따라 매장도 끊임없이 변화하고 있습니다.

정확하게 말하면 점점 더 많은 커뮤니티 매장이 생겨나는 등 고객이 있는 곳에 우리 매장이 있습니다. 모든 고객이 Taobao와 Tmall에 가기 때문에 Taobao에 매장을 열 예정이며 Douyin은 인기를 얻고 일일 사용자가 5억 명에 달하므로 Douyin 프로모션을 준비하겠습니다!

나는 많은 회사들이 똑같이 하고 성공한다고 믿는다하지만 결과가 반드시 만족스러운 것은 아닙니다. '잘 어울리는' 남편과 아내가 서로 조화를 이루어야 하는 것처럼, 우리 회사도 자사의 포지셔닝, 제품 특성 및 성격을 분석해야 합니다. 두 가지가 조화를 이루어야 진정한 상호 이익과 상생의 결과를 얻을 수 있습니다.

요약하자면, 회사가 판매를 원할 경우 독점적인 인터넷 유명인 추천을 생성하고, 자체 비공개 도메인 트래픽을 구축하고, 고유한 제품을 혁신하고, 고객의 정신적 자원을 점유하고, 적합한 고객과 연결해야 합니다. 고객의 문앞까지 매장. 이런 방법으로만 우리는 진정으로 독점적인 핫 아이템을 만들 수 있습니다.