2021년 중국 Rock Slab Summit | Chen Qinxian: Rock Slab - 이미 일어난 미래

4월 20일 오후, 중국 세라믹 본사, 중국 슬레이트 신소재 전시 및 조달 기지, 세라믹 산업 뉴스 다이제스트가 공동 주최한 '지역 간 슬레이트가 미래를 결정합니다' 2021년 중국 슬레이트 서밋이 공유되었습니다. 오프라인 in 중국 세라믹스 본사 3층 멀티에너지 컨퍼런스홀이 성공적으로 마무리되었습니다. 다양한 각도와 차원에서 공유하면 업계 친구들에게 많은 생각과 도움이 될 것이라고 믿습니다. 다음은 Oppein Group 회장의 마케팅 보조원인 Chen Qinxian이 공유한 유용한 정보입니다!

현대 경영의 아버지 드러커는 '미래는 이미 일어났다'에서 이렇게 말했다. 특히 오늘날은 급격한 변화의 시대이며, 조기 진단이 필요하고 미래를 예측해서는 안 된다. 슬레이트는 2018년의 인기와 2019년, 2020년의 지속적인 발효를 거치며 오늘날까지 발전해 왔습니다. 미래는 "무효화"될 것인가, 아니면 더 발전된 시대를 열 것인가? 우리는 모두 생각하지만 어떻게 생각합니까? 여기서는 드러커의 말을 사용하여 슬레이트, 즉 이미 일어난 미래에 대해 이야기하겠습니다.

/ 일어났습니다 /
먼저 “무슨 일이 일어났는지”에 대해 이야기해 봅시다. 최근 몇 년 동안 급속한 발전 이후 암석판의 현재 상황은 어떻습니까? 슬레이트 시장은 어떻게 되었나요? 여기 세라믹업계 임원들은 슬레이트에 대해 어떻게 생각하는가? 우선, 슬레이트가 '교체'라는 중요한 단계에 들어섰다는 것은 부인할 수 없다. 암석 석판은 세라믹 타일을 대체할 수 있는 기회가 있습니다. 슬레이트는 내부적으로 세라믹 타일보다 우수하기 때문에 판매 단계에서는 세라믹 타일보다 더 높은 가격에 판매될 수도 있습니다. 둘째, 슬레이트는 석재를 대체할 수 있습니다. 석재와 슬레이트의 유사성으로 인해 많은 석재 대리점이 슬레이트 산업에 진출했으며 그들이 제공하는 가격도 매우 경쟁력이 있습니다. 결과적으로 슬레이트는 이제 가격 전쟁에 돌입하기 시작했습니다. 세 번째 대안은 목재 베니어판이어야 하며, 3mm 암석 패널이 지속적으로 도입되면 결국 많은 목재 베니어판이 교체될 수 있습니다.

두 번째로 발생한 현상은 현재 석판 판매가 점차 F2B로 이동하고 있다는 것입니다. 이 B는 우리가 일반적으로 생각하는 일반 딜러가 아니라 석재 중개인 또는 심지어 스토커 등입니다.

또 주목할만한 점은 라인 수와 가격 전쟁이다. 많은 기업들이 자신들이 슬레이트 산업에 투자하는 한 반드시 도자기 산업의 세계를 만들 수 있을 것이라고 생각합니다. 하지만 정말 그런가요? 사실 아무리 시끄러워도 여전히 여래다섯손가락산에 있을 수도 있습니다. 소위 대리점을 포함한 많은 기업들은 석판의 블루오션을 한 몫 차지할 수 있다고 생각하여 석판을 제작할 업체를 찾을 만큼 돈이 충분합니다. 그러나 실제로 생산라인을 가동하는 것은 단지 피상적인 문제일 뿐입니다. 중요한 것은 성공입니다.궁극적으로 암석판의 시장점유율은 정교화되고 심화되어야 한다. 이는 단순히 선을 캐스팅하는 것만으로는 얻을 수 없는 것입니다.

심천개발은행의 문제를 해결할 수 없게 되자 일부 친구들은 머리를 써서 슬레이트를 건조시키고 슬레이트를 "비활성화"하려고 노력하여 필사적으로 가격을 죽음으로 몰고갔습니다. 작년에 이어 재작년부터 많은 기업들이 보유하고 있거나 팔 수 없고 버리기 어려운 암석판을 처리하기 위해 원가에 가깝거나 심지어 낮은 가격에 암석판을 판매했습니다. 소비자들이 석판에 관심을 가지게 된 것은 석판의 생산원가가 매우 저렴하고, 석판의 가격도 매우 저렴하게 만들 수 있다는 오해가 있기 때문이다. 내 조언은 다음과 같습니다. 이것은 올바른 방법이 아니며 어떤 업계도 건강에 해로운 추세가 발전에 영향을 미치도록 놔둘 수 없습니다.

/ 미래 /
"무슨 일이 일어났는지"에 대해 이야기한 후 "미래"에 대해 이야기해 보겠습니다. 미래와 현실적인 과제는 무엇입니까? 이제 석판은 제2의 시대에 이르렀고, 우리는 이를 소중히 여기고 보호해야 한다고 생각합니다. 원래 암석층은 자생하는 상태였으나, 이제 암석층은 파도에 휩쓸려가며 점차 표준화되고 질서정연한 성장주기에 들어섰으며, 이 단계를 수행하기 위해서는 체계적인 설계 및 설치 서비스 시스템이 필요하다고 생각합니다. .

2017년 슬레이트 행사에 참가했을 때, 슬레이트를 제대로 만들려면 디자인부터 설치, 가공까지 잘해야 하고, 소비자에게 더 가까이 다가가는 서비스까지 제공해야 한다고 말씀드렸던 기억이 납니다. 그리고 세라믹 업계 상위 10개 기업이 암석 슬래브 가공 센터를 건설할 수 있다고 제안합니다. 실제로 가공을 하는 회사가 10개라면 합작회사를 설립하여 전국의 현급 도시에 가공 공장을 설립하는 것을 고려할 수 있습니다. 가공 공장에서 100km 이내에 있는 소비자는 가공된 슬레이트를 받을 수 있습니다. 동시에 1km 이내의 설치 및 처리 서비스 지원도 필요합니다.

서비스가 이루어지면 슬레이트 슬라브가 잘 팔릴 수 있을까요? 분명히 그렇지는 않습니다. 우리는 여전히 제품적 사고를 완성해야 합니다. 요즘은 흔히 볼 수 있듯이 독특한 철제나 나무 틀을 만들고 그 위에 직접 암석판을 얹으면 암석판 가구라는 뜻이 될까요? 이런 완제품을 10,000위안 이상에 팔 수 있나요? 암석판을 더 비싸게 만들려면 완성된 암석 제품을 더 아름답고, 디자인적이며, 심지어 예술적으로 만들어야 합니다. 이것이 올바른 방법입니다.

/ 일어난 미래 /
"무슨 일이 일어났는지"에 대해 이야기하고 "미래"에 대해서도 이야기했는데, "발생한 미래"란 정확히 무엇입니까? '무슨 일이 일어났는지'와 '미래'라는 명판을 지키는 것이 필요하다고 생각합니다."도자기 산업에 자부심을 가지세요. 보물을 찾았을 때, 결과를 걱정하지 않고 해서는 안 됩니다. '이미 일어난 미래'에 미래가 있게 하려면 다음과 같이 해야 한다고 생각합니다.

우리는 암석판이 표면 기술의 결정적인 시대에 진입했다고 믿습니다. 슬레이트를 정말 대체할 수 없게 만들려면 다른 장식 패널보다 더 나은 표면 효과, 더 밝은 색상, 우수한 물리적 특성을 갖추어야 하며 이를 보장하기 위해 추가할 수 없는 새로운 중첩 공정이 필요하므로 암석이라고 생각됩니다. 슬라브는 표면기술의 결정적인 승리의 시대를 맞이했고, 이는 Oppein이 고급 슬라브 부문을 설립한 이유 중 하나입니다. 또한 건축용 세라믹 산업은 표면 기술 창출에 고유한 이점을 갖고 있으므로 표면 기술 분야에서 더 나은 성과를 내야 합니다.

암석슬라브의 핵심경쟁력은 디자인이 주도한다. 단말기 소비 시나리오에서 소비자는 문에 들어가는 순간부터 식탁, 캐비닛, 벽, 바닥 등 많은 완제품 슬레이트 제품을 볼 수 있습니다. 하지만 대량으로 고객이 주문할 수 있을까요? 궁극적으로 고객이 주문하게 만드는 것은 그에게 감동을 주는 것이어야 합니다. 우리는 소비자가 들어왔을 때 귀하의 디자인 계획을 볼 때 무미건조하거나 심지어 혐오감을 느끼기보다는 비명을 지르도록 충분히 강력한 디자인을 가져야 합니다. 슬레이트는 벽 포장용이든 캐비닛 조리대용이든 개인의 집에서 사용할 수 있는 모든 분야의 제품이 되었습니다. 전분야 제품은 제품적 사고를 넘어 공간적 사고, 심지어 디자인과 예술적 사고까지 디자인 지배력을 더욱 강조합니다. 석판을 미려한 외관과 강력한 실용성을 갖춘 제품으로 만들어 드립니다.

새로운 채널을 종합적으로 구축하고 디자인 중심의 마케팅 유전자를 형성합니다. 90년대와 2000년대 출생한 젊은이들이 주 소비층으로 늘어나면서 소비는 우선 외관, 둘째 사용 편의성, 셋째 기능성이 중요해졌습니다. 동시에 고급 장식과 완벽한 장식이 지속적으로 확산됨에 따라 매장을 방문하는 고객은 자신의 집에 대한 요구 사항이 있는 중상급 고객이거나 가장 가까운 사람들 그룹입니다. 디자이너. 따라서 딜러 스스로도 디자인적 사고를 가지고 있어야 하고, 매장 역시 체계적인 디자인 서비스 역량을 갖춰야 하고, 디자인이 주도하는 채널을 구축해야 합니다. 그래야만 이 시대에 더 잘 적응하고 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

비즈니스의 본질은 고객의 생각입니다. 방금 언급한 예를 보면 대부분의 슬레이트 소비자는 슬레이트에 대해 알고 있지만 이해하지는 못합니다. 따라서 고객이 문에 들어오는 첫 순간부터 그는 슬레이트가 전 세계에서 사용될 수 있을 뿐만 아니라 더 중요하게는 마감, 디자인, 서비스 등 그의 요구를 충족할 수 있다는 것을 느껴야 합니다. 고객의 큰 만족이 어떤 요구사항을 충족할 수 있고, 가치가 극대화될 수 있다는 것입니다. 많은 제조업체는 고객의 요구 사항을 이해하지 못하고, 맹목적으로 닫힌 문 뒤에서 제품을 만들고, 심지어 돌아와서 슬레이트는 만들기가 쉽지 않다고 말합니다. 고객을 진심으로 존중한다고 말씀드렸나요? 귀하가 생산하는 제품이 고객 가치를 극대화한다고 확신할 수 있습니까?

제품 포트폴리오 전략은 왕이자 영원한 길입니다. 암석 슬래브의 확장성은 다양한 상황에서 사용할 수 있게 하며, 다양한 시나리오의 적용에는 암석 슬래브가 다른 재료를 수용하고 결합해야 합니다. 목재,금속, 비금속 등 전 세계의 재료를 받아들여야 합니다. 그래야만 암석이 왕이 될 것입니다.

모든 승리는 일관된 가치를 지닌 승리입니다. 개인의 힘이 지배하는 시대가 된 오늘날, 모두가 진정으로 소비자를 존중해야 합니다. 마케팅의 기본은 무엇인가? 세 가지 포인트가 있다고 생각합니다. 첫 번째는 수요 관리입니다. 새로운 마케팅이든 기존 마케팅이든 상관없이 최종 목표는 수요를 충족시키고 소비자에게 편리함을 제공하는 것입니다. 두 번째는 차별화를 구축하는 것입니다. 어떤 브랜드나 업종을 막론하고 어떤 플레이를 하든 차별화를 구축하는 것은 사람도 마찬가지입니다. 셋째, 지속 가능한 거래 장소를 구축합니다. 에이전트, 엔지니어링 채널, 조립 채널 등 우리 모두는 지속 가능한 채널을 만드는 것을 목표로 하고 있습니다.

마지막으로 '모든 승리는 일관된 가치관으로 승리한다'는 이 문장을 모두가 함께 느끼셨으면 좋겠습니다.