유통 채널은 여전히 ​​강세, 모방 브랜드는 충격적!｜중국 타오싱·충칭역·인상편

[편집자 주] 2021년 '타오싱 중국' 전국 세라믹 타일 및 욕실 시장 조사 제1호 [충칭역]: 감상입니다. 이번 설문조사의 빡빡한 일정과 과중한 업무로 인해 행사가 끝난 후 작성해야 할 몇 가지 기사를 남겨두겠습니다. 더 많은 정보, 더 많은 데이터, 더 많은 인물, 더 많은 의견, 더 많은 분석... 앞으로도 하나씩 기사로 작성되고 게재될 예정이니 지켜봐주세요!

5월 13일, 충칭시가 발표한 '충칭 제7차 인구조사 공보'에 따르면 2020년 11월 1일 0시 기준 충칭시 상주인구는 32,054,159명으로 2010년(제6차) 상주인구 28,846,170명과 동일하다. 국세조사 결과)는 3207989명 증가했다.

인구 3,200만 명이 넘는 슈퍼시티, 세라믹 타일 시장의 위상은 어떠한가?

중국도자네트워크(China Ceramics Network)의 2021년 '타오싱 차이나(Tao Xing China)' 국가 세라믹 타일 및 위생도기 시장조사팀(이하 '타오싱 차이나(Tao Xing China) 조사팀')은 5월 25일 오후 충칭에 도착한 이후 쉬지 않고 움직이고 있다. 홈퍼니싱 매장, 데코레이션 업체 방문, 세라믹 타일 인터뷰 등 브랜드 딜러들은 진정한 세라믹 타일 시장을 제시하기 위해 노력하고 있습니다.

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모든 수준의 브랜드에는 자신만의 자리가 있습니다

'타오싱 차이나' 조사팀의 불완전한 통계에 따르면, 충칭에서 지정 규모 이상의 건축자재 시장(세라믹 타일 포함) 수는 약 20개에 달합니다. 그중 고급 시장에는 Red Star Macalline Jiangbei Store, Red Star Macalline Supreme Mall(Yubei Store), Red Star Macalline Nanping Store, Red Star Macalline Tea Garden Store, Red Star Macalline Erlang Store 및 Easy Home Jinyuan Store가 있습니다. Juranzhijia Juxin Store, Juranzhijiayuan Expo Store, Juranzhijia Erlang Store, Juranzhijia Fukou Store, Fusenmei Juxinmei Home Store No.1 중저가 시장에는 Xinbayi 건축자재 홈 플라자, Jianmart Decor City Jiangbei Store, Jianmart가 있습니다. Jiangbei 플래그십 스토어, Jianmart Nanping Store, Majiayan 건축 자재 시장, Longxi 건축 자재 부티크 장식 도시 등

충칭 세라믹 타일 시장에서는 Red Star Macalline과 Easyhome이 세라믹 타일 브랜드의 필수품입니다. 그러나 이들이 정착한 세라믹 타일 브랜드의 수와 인기는 여전히 Fussen Mei보다 높습니다. 같은 수준에 있고 서로 경쟁할 수 없다고 합니다. 청두 세라믹 타일 시장은 정반대입니다. Red Star Macalline과 Easy Home이 정착한 세라믹 타일 브랜드의 수와 인기는 분명히 압도합니다. 리치 스타.삼미가 한쪽 끝을 장악하고 있는데 전자와 후자의 위상이 많이 다르다. 세라믹 타일 브랜드 수준에서 Chongqing Red Star Macalline, Easyhome 및 Fusenmei는 모두 헤드 브랜드, 웨이스트 및 테일 브랜드를 보유하고 있습니다. 청두의 Fussenmei만이 헤드, 웨이스트 및 테일 브랜드를 동시에 보유하고 있습니다. 허리 브랜드와 꼬리 브랜드는 사라진 지 오래고, 헤드 브랜드도 그 수가 매우 적다.

건축자재 시장의 분포와 세라믹 타일 브랜드의 진입으로 볼 때 충칭 세라믹 타일 시장에는 여전히 헤드, 웨이스트, 테일 브랜드 등 각각 찾을 수 있는 생존 공간이 많습니다. 자신의 위치를 ​​확보하고 그에 상응하는 개발 공간을 확보합니다. 물론 이는 청두의 세라믹 타일 시장과 관련된 것입니다. 과거에 비해 충칭의 헤드 브랜드 집중도는 점차 높아졌고, 충칭의 웨이스트 및 테일 브랜드 시장 점유율은 점차 줄어들었지만 여전히 헤드 브랜드와 경쟁할 수 있는 강점과 성능을 갖춘 일부 웨이스트 브랜드가 있습니다. 충칭과 달리 청두 세라믹 타일 시장의 상위 브랜드가 웨이스트 브랜드를 능가하는 것은 부인할 수 없는 사실입니다.

한 세라믹 타일 딜러는 "Tao Xing China" 조사팀에 다음과 같이 말했습니다. 충칭에는 특정 규모의 세라믹 타일 딜러가 60~70개 있었는데, 그 중 일부는 헤드 브랜드 대리점이었고 일부는 시장 개발 후 웨이스트 브랜드 대리점이었습니다. 최근 몇 년 동안 Changes에 따르면 이제 이러한 대규모 딜러 중 약 15개만 남았으며 대부분은 헤드 브랜드를 대표하고 소수만이 허리 브랜드를 대표합니다. 과거에는 웨이스트 브랜드를 대표하던 많은 딜러들이 점차 헤드 브랜드 유통으로 축소되거나 역량 부족으로 탈락하는 경우가 많았다.


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소매 채널은 여전히 ​​강세를 유지하고 있습니다

"Tao Xing China" 조사팀은 충칭의 정교하게 장식된 주택 비율이 매우 낮다는 사실을 발견했는데, 이는 청두의 정교하게 장식된 주택의 비율이 극도로 높은 것과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 인터뷰에 응한 여러 세라믹 타일 딜러 중 충칭의 잘 꾸며진 주택 비율은 30~40% 정도라고 생각하는 사람도 있고, 10% 정도라고 생각하는 사람도 있습니다. 한마디로 청두에 비해 훨씬 낮습니다.

따라서 충칭 세라믹 타일 시장에서 고급 장식 주택 프로젝트 채널은 다른 판매 채널에 거의 영향을 미치지 않습니다. 딜러는 상점, 커뮤니티, 산업 간 제휴, 디자이너, 이벤트, 인터넷 커뮤니티, 기본 장식, 그리고 완전한 장식입니다. 채널에는 아직 개선의 여지가 많이 있습니다. 그들은 일반적으로 다양한 채널을 고려하며 자신만의 유리한 채널도 가지고 있습니다. 각각의 장점을 지닌 다채널 작전의 경쟁 상황은 마치 여덟 명의 신선이 바다를 건너며 각자의 마법의 힘을 발휘하는 것과 같습니다.

충칭 세라믹 타일 시장의 다양한 소매 채널 중에서 장식 채널이 가장 빠르게 발전하여 장식 회사의 점유율이 높아졌습니다.반면, 기반장비업체의 비중은 감소했다. 최근 화제가 되고 있는 장식은 지역적으로도 번영을 누리고 있다고 할 수 있다. 기업은 또한 충칭 장식 시장을 점유하기 위해 정착했습니다.

이러한 맥락에서 머리와 허리 세라믹 타일 브랜드의 딜러는 장식 시장에 주의를 기울여야 하며 자신의 장식 채널을 열 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 장식 채널을 포기하는 것은 생존의 길을 포기하는 것과 같습니다. 실제 상황으로 볼 때 충칭 세라믹 타일 시장에서는 장식 회사들 사이에서 헤드 브랜드와 웨이스트 브랜드가 같은 무대에서 경쟁하는 것이 일반적인 현상이 되었습니다. 이는 또한 비선도 브랜드가 여전히 충칭에 성장할 수 있는 여지와 기회가 있다는 측면에서 증명되며, 이는 적어도 청두의 상황보다 훨씬 좋습니다.


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완제품 배송은 추세이지만 저항도 있습니다

세라믹 타일 시장의 경쟁이 점점 치열해지면서 포장 서비스, 즉 완제품 배송은 브랜드와 딜러가 차별화된 경쟁력을 창출하기 위한 중요한 수단이 되어가고 있습니다. 예를 들어, 2019년 말 '타오싱 차이나' 조사팀(이전 '터미널 연구팀')이 방문한 지난 세라믹 타일 시장에서는 포장 서비스가 현지 딜러의 브랜드 경쟁력과 명성 구축을 위한 거의 표준이 되었습니다. .

충칭의 세라믹 타일 딜러, 특히 대형 세라믹 타일(세라믹 슬래브)을 판매하고 실제로 암석 슬래브를 시장에 출시하려는 딜러도 포장 서비스에 주의를 기울여야 하는 것은 당연한 일입니다. 인터뷰에 응한 여러 세라믹 타일 딜러는 "Tao Xing China" 조사팀에 실제로 세라믹 대형 슬래브 판매를 늘리고 슬레이트 슬래브 판매를 준비하기 위해 자체 건설 팀을 구성하고 싶다고 말했습니다. 그러나 충칭의 세라믹 타일 시장은 특수한 상황에 처해 있으며 가정 장식 채널이 너무 강해 세라믹 타일 딜러가 패키지 배치 서비스를 구현하면 기본 장식 회사와 전체 장식 회사의 일자리를 빼앗는 것과 같습니다. 그렇게 되면 필연적으로 딜러와 기본 장식 회사에 영향을 미칠 것입니다. 설치 회사 및 전체 조립 회사와의 협력.

하지만 결국 완제품 배송이 대세입니다. 추세를 따르고, 사전에 계획하고, 완제품 배송 모델을 만드는 방법은 충칭 세라믹 타일 딜러에게 피할 수 없는 문제가 되었습니다.


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일부 브랜드 영역은 심각하게 제대로 보호되지 않습니다.

"Tao Xing China" 조사팀은 충칭 세라믹 타일 시장에서 동일한 브랜드가 동일한 지역에 동시에 여러 딜러를 보유하고 있으며 잘 알려진 일부 대형 브랜드도 예외는 아니라는 사실을 발견했습니다. 예를 들어주란홈엑스포공원 매장에는 특정 브랜드의 전문점이 있습니다. 바로 옆 서부건자재시티에는 동일한 브랜드의 전문점이 2개 있습니다. 주란의 죽신 매장에는 동일한 브랜드의 전문점이 1개 있습니다. Home 및 Longxi 건축 자재 부티크 장식 도시 그러나 이러한 상점은 다른 딜러에 속합니다.

인터뷰에 참여한 여러 세라믹 타일 딜러는 이러한 혼란을 확인했습니다. 그들은 일부 대형 브랜드가 충칭에서 영향력이 크며 더 잘할 수 있었다고 생각합니다. 그러나 지역 유통권의 혼란스러운 관리와 통일된 계획의 부족으로 인해 종종 딜러를 마음대로 변경하여 발전할 수 있는 좋은 기회를 놓치게 됩니다.

좋은 제품, 좋은 마케팅, 좋은 마케팅 외에도 세라믹 타일 브랜드는 지역 유통권 보호에도 좋은 역할을 해야 합니다. 그렇지 않으면 딜러를 연루시킬 뿐만 아니라 브랜드 이미지에 영향을 미치고 놓칠 수도 있습니다. 개발 기회.


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슬레이트에 대한 인식과 수용도가 향상되어야 합니다

이것은 자비와 지혜의 문제입니다. 충칭의 암석판에 대한 인지도와 수용도는 청두에 비해 높지 않다고 합니다. 슬레이트 가공 공장의 수를 예로 들면, 많은 청두 세라믹 타일 딜러들은 현지 전문 슬레이트 가공 공장의 수가 20~30개에 달했다고 확신합니다. "Tao Xing China" 조사팀이 알아낸 것은 슬레이트 가공 공장이 있다는 것입니다. 수백 개의 가공 공장(석재 및 유리 가공 공장 등 포함)이 있지만 많은 충칭 세라믹 타일 딜러는 현지 전문 슬레이트 가공 공장이 2~3개 밖에 없다고 생각하고 일부는 말합니다. 10개 미만입니다. 이해하지 못한다고 답한 사람이 더 많았습니다. 충칭 세라믹 타일 딜러의 의견은 매우 다양하며 이는 슬레이트에 대한 현지 인식과 수용도를 간접적으로 반영합니다.

청두보다 충칭에서 암석판에 대한 인식과 수용이 덜한 이유는 무엇입니까? 이는 경제, 사회 및 기타 요소와 밀접하게 관련되어 있어야 하며, 측면에서 볼 때 충칭의 경제 및 사회 발전 정도(총 경제 규모를 말하는 것이 아니라 충칭의 GDP가 청두보다 훨씬 높음)와 이에 대한 수용도를 반영합니다. 새로운 것의 비율은 청두보다 약간 낮습니다. 물론 이는 문화, 지리 등의 요인과도 관련이 있을 수 있습니다. 한 세라믹 타일 딜러는 "타오싱 차이나(Taoxing China)" 조사팀에 충칭은 산악 도시라고 말했습니다. 집이 있는 곳은 지형이 복잡하고 산이 높고 도로가 가파른 곳이 많아 크레인이 진입하기가 쉽지 않습니다. 수동 운송이 매우 어려워서 대형 세라믹 타일과 암석 타일의 수가 크게 늘어납니다. 보드의 적재, 하역, 운송 및 취급이 어렵습니다.

이 딜러의 말대로 상황이 사실이라면 충칭의 슬레이트 개발에 상당한 저항을 불러일으킬 것입니다. 이에 슬레이트 타일을 국내 주택개량 시장에 본격적으로 도입하기 위해 준비하고 있는 세라믹 타일 브랜드와 딜러들은 이를 매우 중요하게 생각하고 해결방안을 모색해야 할 것이다.

 
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도자기 타일 시장은 계속해서 축소되고 있습니다

최근 몇 년 동안 벽에 미드보드와 바닥 타일을 사용하는 추세의 영향으로 도자기 타일 시장이 줄어들고 있습니다. 업계의 많은 사람들은 심지어 도자기 타일이 미드보드와 바닥 타일로 대체될 것이라고 믿고 있습니다. 바닥 타일. 이러한 현상은 충칭 세라믹 타일 시장에서 특히 두드러집니다.

한 세라믹 타일 딜러는 자신이 포산 브랜드를 운영하고 있는 '타오싱 차이나' 조사팀에 자신이 생산하는 도자기 타일이 유리한 제품이 아니며 Jiajiang 세라믹 타일 브랜드의 미드보드 제품도 경쟁력이 없다고 말했습니다. 쓰촨에서는 더 이상 팔 수 없을 만큼 영향을 미쳤습니다.

중판타일과 바닥타일의 공격에 직면해, 세라믹타일의 가치를 어떻게 높일 것인가는 세라믹타일을 주로 취급하는 세라믹업체들이 해결해야 할 시급한 문제이다.


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모조 브랜드는 현상 수준의 문제가 되었습니다

충칭 세라믹 타일 시장에서 '타오싱 차이나' 조사팀은 충격적인 혼란을 발견했습니다. 수많은 세라믹 타일 브랜드 '터치 포세린'이 유명 세라믹 타일 브랜드를 차지하고 브랜드 네이밍에서 큰 역할을 하고 있다는 것입니다.

Jian Yi's × Marble, Champion's × Ceramics, Champion × World Ceramics, Champion Seal × Ceramics, Gold Medal × Ceramics, Yi × Shabai Ceramics, Bee × Home Ceramics, Hongyu × Home Ceramics... 수많은 유명한 이름이 핵심입니다. 세라믹 타일 브랜드 이름의 단어는 이러한 "모방" 세라믹 타일 브랜드의 침해에 공개적으로 사용됩니다. 이들 브랜드 중 다수가 상표등록에 성공했으며, 이를 운영하는 딜러 중 다수가 많은 돈을 벌었다고 합니다.

도자기 산업의 '모방' 혼란을 누가 바로잡을 것인가? 세라믹 타일 브랜드의 지적 재산권을 보호하기 위해 갈 길이 멀다!